Jij mag het kopen. Zwoegen op de voorwaarden

We worden er gewoon verdrietig van. We zijn zo toe aan onze volgende stap. We zijn steeds of te laat of worden ver overboden. Wat kunnen we nog doen. Er zit geen extra ruimte meer in ons budget. 

Sommige zoekers zijn inmiddels de wanhoop nabij. Gaat het dan nooit slagen?

Er bekruipt ze zelfs langzaam het gevoel dat ze minderwaardig zijn. 

Verdienen we dan niet genoeg. Hoe doen al die andere mensen dat. 

Het ontstaat gewoon. Waarschijnlijk vanuit mijn ervaring. Ik trekt het als het ware uit mijn rugzak. Toch denk ik ook dat ik aangezet wordt vanuit mijn basic nature om mensen oprecht te willen helpen. 

We maken een afspraak en praten erover. Wat is er tot op heden gebeurt. Welke berekeningen zijn er en wat is het budget. Is alles, maar dan ook alles onder de loep genomen. En hoe verloopt het aankoop- biedingsproces? 

Ik zoek naar mogelijkheden om het aankoopbudget te verhogen en bekijk de afgegeven verkoop woning waarde. 

Een second opinion als het ware. Ik onderzoek de markt en prijzen in die regio. Mijn conclusie scherm ik tegen een plaatselijke makelaar. Ik denk dat er meer in deze verkoopprijs kan zitten. 

Vervolgens ga ik voor dit stel aan de slag met de aankoop. Na de bezichtiging krijg ik ze enthousiast aan de telefoon. Dit kan ons huis worden. Hopelijk vissen we niet weer achter het net. 

Met een extra verwachte opbrengst van verkoop (die we overigens voorlopig nog in de rugzak houden) start ik de voorbereiding op het biedingsproces en onderhandeling. Ik besluit de nadruk te leggen op de voorwaarden en probeer te ontdekken wat voor deze verkoper belangrijk is. 

Al snel komt de aap uit de mouw. Waar veel bieders zich blind staren op het hoogste bod (en daar de gedachte bij houden hoog bieden is strak in de voorwaarden blijven) besluit ik bij deze bieding te gaan focussen op de voorwaarden. Ik plaats het bod en geef aan dat de voorwaarden op een aantal vlakken flexibel zijn. Samen in overleg blijven met de verkopende partij gedurende de tijd die nodig is. Afstemmen en begrip tonen. 

Ik breng het nieuws over en hoor ze drie slagen in de lucht springen. Deze potentiële kopers zijn totaal verbaasd dat hun bod eindelijk wel geaccepteerd is. 

Bij de verkoop van de woning doe ik nagenoeg hetzelfde. De focus houden op de voorwaarden. In dit geval het vloeiend laten overlopen van de aanvaarding van de woning. Als alle seinen op groen staan, is er contact met de bank, de notaris en blijken er nagenoeg geen overbruggingskosten meer nodig. 

Eind goed, al goed. Na de overdracht bij de notaris kijk ik naar een enorm blij stel. Er is nog geld over in de rugzak om de woning een fijne upgrade te geven. 

Heerlijk als de net even andere insteek ook daadwerkelijk slaagt. Mijn tip voor alle wanhopige zoekers en potentieel aankopers. Prijs is niet altijd de grootse drijfveer. Laat je goed informeren of vraag een deskundige tijdens het biedingsproces.